Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.

Проверяем документы на автомобиль

Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.

Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.

Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Составьте акт приёма-передачи авто

Акт-приёма передачи ТС – «железная» бумага. Документ гарантирует обеим сторонам юридическую защиту от мошеннических посягательств. Поскольку он удостоверяет, что сам договор купли-продажи исполнен в полном соответствии с гражданским кодексом. Унифицированной формы бланка для физ. лиц не существует. Поэтому документ можно составить в рукописном формате. Главное в нём прописать:

• Акт – приложение к договору купли-продажи ТС от такого-то числа.
• Марку, модель, год выпуска, VIN, параметры двигателя, цвет, номер ПТС.
• Есть ли на автомобиле дополнительное оборудование (перечислить при наличии).
• Какая сумма передана покупателем продавцу. Наличным или безналичным способом.
• Претензии к состоянию автомобиля: имеются или не имеется. И что вся информация о транспортном средстве сверена.

С 12 июля 2022 года автовладельцы могут оформлять электронный ДКП через Госуслуги. Такой подарок нам сделало Министерство цифрового развития, обещая новаторство ещё пару лет назад. Сервис работает вот уже 4 месяца и пока получает больше положительных отзывов, чем отрицательных.

Его главное преимущество – это повышенная безопасность. Ведь заключить договор купли-продажи могут пользователи с подтверждёнными учётными записями. Вдобавок автомобиль автоматически проверяется на угон и по ведомственным базам на ограничения. К тому же портал гарантирует, что договор правильно заполнен и правильно подписан (никакой гаишник в регистрации не откажет, ссылаясь на ошибки).

Сам процесс оформления выглядит так:

1. Продавец и покупатель скачивают приложение «Госключ» (для подписи).
2. Покупатель оформляет на себя ОСАГО (или переоформляет старый полис).
3. Автомобиль старше 4-х лет проходит техосмотр и получает диагностическую карту.
4. Продавец заполняет в системе портала бланк ЭДПК (почти все поля заполняются автоматически).
5. Заполненный договор продавец отправляет покупателю. Последнему необходимо согласовать ЭДКП в течение 24-х часов (согласен / не согласен).
6. В следующие 24 часа продавец и покупатель подписывают договор электронными подписями «Госключ».
7. Оформленный договор появляется в личном кабинете у каждого участника сделки. На бланке, в левому верхнем углу, стоит логотип «Госуслуги».

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Договор купли-продажи автомобиля

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Какие данные подлежат включению в договор купли-продажи автомобиля?

Договор может быть заполнен как рукописным, так и печатным способом. При рукописном варианте, возможно использовать только ручку с синими чернилами (шариковую). Заполняться он должен одним почерком. Чернила также должны быть одного цвета по всему договору. Не должно быть помарок и исправлений. В конце каждой строки, если остается место, обязательно ставят прочерк, чтобы ни у кого не возникло соблазна дополнить договор новой информацией.

Предпочтение все же отдается печатному варианту заполнения.

Начинают составление договора с названия: «Договор купли-продажи транспортного средства».

Ниже на одной строке указываются дата заключения договора (слева) и город, где он был заключен (справа).

Ниже указываются данные сначала продавца, а затем данные для покупателя.

После персональных данных сторон сделки идет раздел 1 договора, посвященный его предмету, т.е. самому автомобилю. Должны быть указаны марка, модель, цвет, год выпуска. Отдельными пунктами указываются VIN, а также номера кузова, двигателя и шасси (рамы).

В разделе 2 фиксируются данные паспорта технического состояния автомобиля.

В разделе 3 указывается на отсутствие у автомобиля обременений (не состоит в споре и под запрещением, никому не продано и не заложено, на него не претендуют третьи лица). Этот пункт заполняется только со слов продавца, указание на то, что это должно подтверждаться документально, в законе не содержится.

В разделе 4.1. указывают стоимость автомобиля (цифрами и прописью).

В разделе 4.2. прописывается, что покупатель передал продавцу денежную сумму в оплату автомобиля (также цифрами и прописью).

Раздел 5 определяет момент перехода прав собственника авто (то есть с момента подписания данного соглашения).

Раздел 6 указывает на число оригинал соглашения о купле-продаже – 3 экземпляра, по одному у сторон, а еще один поступает в соответствующее подразделение ГИБДД.

Если не подписывается отдельно акт приема и передачи автомобиля, то целесообразным является дополнение договора разделом седьмым – фиксирующим, что продавец машину сдал, а покупатель – принял. Вместе с документацией и ключами. О чем включается раздел 8.

Ниже следуют подписи обеих сторон договора с расшифровкой (продавца слева, а покупателя – справа).

Как правильно принять решение о продаже авто

Чтобы принять взвешенное решение продать машину нужно выяснить:

• Действительно ли вы этого хотите?
• Обязательно ли вам это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

1. Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
2. Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Встречаются комбинации первого и второго варианта, но все они являются адекватно верными решениями. Но нередко автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил справедливую цену. Ведь может оказаться:

• Что транспорт был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело.
• Вырученное потрачено и новую машину недостает.

Может быть масса других сожалений.

Поэтому:

1. Избегайте эмоциональной поспешности.
2. Решение принимайте с трезвым расчетом.

Что нужно сделать при предпродажной подготовке

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Оформление договора покупки-продажи ТС

После того, как покупатель найден. Необходимо правильно заключить сделку. Договор покупки-продажи машины оформляется от руки (ГК РФ ст. 158,160). Заверять его у нотариуса не нужно. Но, если собственник хочет продать проблемное транспортное средство (битый автомобиль), и покупатель согласен со всеми нюансами сделки, лучше сделать это во избежание дальнейшего недопонимания.

Чтобы правильно реализовать ТС потребуется следующая документация:

• Удостоверение личности правообладателя;
• Паспорт выгодоприобретателя;
• Правильно продать авто нельзя без ПСТ;
• Бланк о госрегистрации в Госавтоинспекции;
• Полис автогражданки.

Если все бумаги присутствуют можно переходить к самой сделке. Правила продажи предусматривают, что договор должен содержать следующую информацию:

• Инициалы выгодоприобретателя и собственника автомобиля;
• Данные документов участников сделки;
• Чтобы правильно продать автомобиль в договоре потребуется указать место подписания соглашения;
• Дату оформления договора;
• Цену автомобиля, способ расчетов, время перехода имущества;
• Момент передачи прав на машину;
• Отсутствие арестов, залога;
• Данные о технических характеристиках транспорта;
• Информацию о машине.

Если автотранспортное средство находилось в собственности меньше 3-х лет, то с полученного дохода придется выплатить НДФЛ. Но здесь можно воспользоваться налоговым вычетом.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Постановка автомобиля на учет в ГИБДД

Как уже отмечалось, по новым правилам ответственность за постановку на учет транспортного средства лежит на покупателе. На осуществление данной процедуры законом отводиться 10 дней.

Для переоформления автомобиля на нового собственника покупателю необходимо в любое отделение ГИБДД предоставить следующий пакет документов:

• Заполненное заявление на перерегистрацию авто,
• Паспорт технического средства,
• Полис ОСАГО,
• Свидетельство о государственной регистрации автомобиля,
• Подписанный договор о купле – продаже машины,
• Документ об уплате государственной пошлины за перерегистрацию. Ее замер зависит от необходимости оформлять новые номерные знаки. Сама процедура получения регистрационного свидетельства стоит 500 рублей, при необходимости получения номерных знаков сумма государственной пошлины увеличиться еще на 1500 рублей.

После подачи документов и заявления на перерегистрацию, автомобиль проходит осмотр в ГИБДД и новому собственнику возвращаются документы с внесенными изменениями.

В случае, если в установленное законом время автомобиль не будет поставлен на учет, то все штрафы за правонарушения будут приходить на имя старого собственника, так же как и документы об уплате транспортного налога. Кроме того, автомобиль может быть не поставлен на учет умышленно с целью совершения каких-либо преступлений. В таком случае старый собственник станет одним из подозреваемых. Поэтому продавцу также важно проверить своевременность проведения перерегистрации или принять участие в совместной постановке на учет автомобиля.

ВАЖНО так как в результате сделки продавец получает доход в виде денежных средств, то эта операция облагается подоходным налогом. Продавец обязан заплатить налоги в размере 13% от сделки. О ситуациях освобождения от уплаты налогов при продаже транспортного средства читайте здесь.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Скачать акт приема-передачи автомобиля к договору купли-продажи.

Нотариальное заверение

Сейчас, в 2022 году, соглашение о купле продаже не требует обязательного утверждения в нотариальной форме — договор может заключаться и без него. Однако помощь нотариуса понадобится при проверке подлинности и правильности составленного документа. Оформляться лучше всё таки со знанием унифицированного документа.

Перед обращением в нотариальную контору необходимо собрать полный пакет документов, включающий в себя:

• документ о регистрации авто;
• паспорт автомобиля;
• для физлица — паспорт, подтверждающий личность;
• для юрлица — свидетельство ОГРН, ИНН, уставные документы и бумаги, подтверждающие полномочия на заключение сделки.

Похожие записи:

• Тарифные разряды, оклады по должности и званию 2023 г.
• Объявления по запросу «ищу партнера по бизнесу инвестора» в Москве
• Как оформить прописку через МФЦ быстро и просто: пошаговая инструкция